Een concurrentieanalyse is een strategisch onderzoek waarbij je bekijkt wie je concurrenten zijn, wat ze aanbieden, hoe ze zich positioneren, en hoe jouw bedrijf zich van hen kan onderscheiden. Het is een essentieel onderdeel van een Ondernemingsplan of marketingstrategie en helpt je om sterker de markt te betreden of beter te blijven presteren.
Waarom is een concurrentieanalyse belangrijk?
- Je ontdekt wat jouw unieke toegevoegde waarde is (je USP)
- Je begrijpt de sterke en zwakke punten van concurrenten
- Je voorkomt dat je achterloopt op ontwikkelingen in jouw branche
- Je kunt strategisch inspelen op prijs, service, kwaliteit of positionering
Wat onderzoek je bij een concurrentieanalyse?
- Product of dienst: wat bieden zij aan en hoe verschilt dat van jou?
- Prijsniveau: zijn zij goedkoper of duurder dan jij?
- Online zichtbaarheid: hoe scoren ze op Google, social media en reviews?
- Doelgroep: richten ze zich op dezelfde klanten als jij?
- Marketing en positionering: hoe presenteren ze zich?
Hoe maak je een goede concurrentieanalyse?
- Maak een lijst van 3–5 directe concurrenten in jouw regio of branche
- Bezoek hun website, social media en (indien mogelijk) hun fysieke locatie
- Analyseer hun aanbod, communicatie, klantbeoordelingen en prijzen
- Noteer hun sterke en zwakke punten in een overzicht
- Vergelijk met jouw eigen bedrijf: waar kun jij je onderscheiden?
Concurrentieanalyse voorbeeld
Voorbeeld: Je bent een boekhouder in Den Haag. Je onderzoekt 3 andere kantoren:
- Kantoor A: richt zich op ZZP’ers, lage prijzen, weinig automatisering
- Kantoor B: werkt met moderne software, richt zich op MKB, hogere prijs
- Kantoor C: tweetalige service (Nederlands en Engels), actief op social media
Op basis hiervan besluit jij je te onderscheiden door: vaste pakketten + automatisering + Arabisch- en Somalischsprekende ondersteuning.
Veelgestelde vragen over concurrentieanalyse
Moet ik dit regelmatig doen?
Ja. Markten veranderen snel. Een jaarlijkse concurrentieanalyse helpt je om bij te sturen en relevant te blijven.
Mag ik prijzen van concurrenten gebruiken voor mijn strategie?
Ja, zolang je geen misleidende vergelijkingen maakt. Prijsvergelijking is een belangrijk onderdeel van marktinzicht.
Is een concurrentieanalyse alleen voor startende ondernemers?
Zeker niet. Ook bestaande bedrijven doen dit om hun positie te versterken of nieuwe groeikansen te ontdekken.